Учебно-методическое пособие: "Методы стимулирования продажи товаров"

Описание материала:

Учебно- методическое пособие: "Методы стимулирования продажи товаров" -предназначено для преподавателей и студентов торговых учебных заведений.Содержит введение, план урока, опорный конспект, слайды, тестовые задания. Актуальность темы достаточна велика. Именно с помощью методов стимулирования продажи товаров - торговые предприятия стремятся увеличить объёмы продажи товаров, привлечь в свои торговые предприятия наибольшее количество покупателей, укрепиться на рынке.

Стимулирование продажи товаров – специальные мероприятия, направленные на ускорение покупки покупателем ,характеризующиеся наличием стимулирующего бонуса (стимула) и условиями его получения. Под бонусом понимаются различные скидки, подарки, призы и т. п. для покупателей, а также премии, подарки и другие поощрения для продавцов. Планируя мероприятия по стимулированию продажи товаров, необходимо определить цель стимулирования, выбрать необходимые средства, разработать соответствующую программу, апробировать ее, претворить в жизнь, обеспечить контроль за ее исполнением, оценить эффективность мероприятий по стимулированию. Стимулирование эффективно только в том случае, когда его применение связывается с этапом жизненного цикла товара и с четко определенными целями такого стимулирования. На первом этапе - это создание информированности о товаре, на втором - создание приоритетности марки, на третьем - создание приверженности данной марки товара для достижения максимального спроса, на четвертом - информирование о распродаже по сниженным ценам. Эффективность средств стимулирования бывает разной в зависимости от этапа жизненного цикла товара. На этапе выведения товара на рынок наиболее эффективными с точки зрения формирования высокой степени осведомленности являются реклама и пропаганда, в то время как стимулирование сбыта полезно в смысле подталкивания потребителей к опробованию. На этапе зрелости значимость стимулирования сбыта по сравнению с рекламой возрастает. Марки покупателям уже известны, и нужно лишь напомнить о них с помощью рекламы. На стадии упадка к рекламе прибегают только для напоминания, пропаганду сводят на нет. Стимулирование продажи товаров в торговых предприятиях не выполняет самостоятельной функции , оно всегда сосуществует с рекламированием товаров и услуг. Мероприятия по стимулированию продажи товаров должны быть тесно связаны между собой. При планировании мероприятий необходимо проанализировать прошлый период и сделать прогноз на предстоящий, по каждому конкретному товару. «Хочешь увеличить объемы продаж – стимулируй!» – девиз современных маркетологов.

Дополнительная информация о материале:
Автор материала: Крисько Валентина Николаевна
Добавлен: 06.08.2011, 19:16

Просмотров: 979; Загрузок: 138; Комментарии: 0; Рейтинг: 5.0/1

Скачать бесплатно можно ниже по ссылке.
Ссылка для скачивания будет видна зарегистрированным пользователям! Пройдите бесплатную регистрацию или авторизуйтесь .

Если Вы не хотите проходить процедуру бесплатной регистрации, тогда нажмите на рекламную ссылку и Вам станет доступна ссылка для скачивания прямо сейчас!

Рекламная ссылка:
Заказать сертификат качества вашего сайта!

Категория материала: Технология

Добавил: Валентина52